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    医用耗材:选择经销商的6个标准
    发布日期:2016年12月08日

    1.经销商类型

     

    医用耗材厂家要结合自身的状况,依据产品特点、生命周期等,再观看公司的市场发展阶段,选择适合自己发展类型的经销商。

     

    2.合作意愿

     

    作为一个医用耗材厂家,选择经销商,当然要选择那些合作意愿强的经销商。如果合作意愿不强,甚至不愿合作,即使您把货放给他,他也不会卖力的推销你的产品。“强扭的瓜不甜”,厂家与经销商的联姻要做到“两厢情愿”。

     

    3.经销商实力

     

    实力匹配很重要,医用耗材厂家也要根据自身情况,选择势均力敌的经销商,既要达到您开拓市场的需要,又不能太大以致“客大欺厂”。

     

    4.市场能力

     

    选择经销商,还要看经销商对于终端市场的控制能力,这决定了医用耗材产品将来在市场上的销售状况。

     

    5.经营理念及管理能力

     

    医用耗材厂家选择经销商,还要看经销商的经营理念和管理能力。所谓道不同,不相为谋,经营理念和管理能力,这决定他未来的发展,这是衡量一个企业发展潜力的重要指标。

     

    6.经销商的商誉

     

    在现今虚与委蛇的社会,诚信已经成为很多企业经营的信条。如果一个经销商没有信誉,可能面临倒闭的危险。医用耗材厂家找一个没有信誉的经销商,是为自己将来的市场发展和资金风险埋下祸根。

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